레슨 없는 달, 수입 급감 막는 강사의 생존법

쉬는 날이 많으면 정말 좋기만 할까?

이 글은 이런 질문들에 답하기 위해 쓰였다.

• 5월, 9월 같은 달에 수입이 반 토막 났는데 어떡하죠?
• 남는 시간에 뭘 해야 할지 막막해요.
• 레슨 말고 다른 수입원을 만들 수 있을까요?
• 지금 당장 뭘 시작해야 좋을까요?

Q. 연휴 때문에 레슨 달력이 텅 비었어요. 당장 뭘 해야 하죠?

이번 시즌, 당신의 통장에서 가장 자주 호명된 이름은 '적자'였을지도 모른다. 먼저 인정하자: 프리랜서에게 5월과 9월은 잔인한 달이다. 레슨 달력의 구멍은 마음의 구멍이 된다.

하지만 관점을 바꿔볼 시간. 월급이 아닌 연봉으로 사고를 전환해야 한다. 당신의 수입은 매달 똑같이 들어오는 급여가 아니다. 1년 치의 프로젝트를 운영하는 기획자의 총수입. 어떤 달은 흥행하고, 어떤 달은 숨을 고른다. 중요한 건 연간 총액의 그래프다.

Q. 비는 시간을 어떻게 활용해야 할까요?

텅 빈 시간은 공백이 아니라 기회다. 다음 시즌을 위한 무대 뒤 작업 시간. 당신은 연주자이자, 동시에 당신 커리어의 큐레이터다.

이번 비수기에 기획할 당신만의 다음 시즌: 두 가지를 제안한다. 첫째, 커리큘럼 리뉴얼. 학생의 연주 영상을 아카이빙하고, 다음 분기 목표를 설정하는 기획안을 짜보자. 둘째, 교육 콘텐츠 개발. 쇼팽 에튀드 중 가장 까다로운 3마디를 정복하는 팁, 스즈키 1권의 지루함을 이기는 법 같은 작은 콘텐츠의 가능성은 무한하다.

Q. 새로운 학생은 어디서, 어떻게 만나죠?

기존의 파이프라인이 막혔다면, 새로운 관객을 찾아야 할 때. 타겟을 바꿔보자. 아이들만 가르치고 있었다면, 성인 취미 시장은 어떨까.

관객은 이미 알고 있다: 진짜 매력은 첫 30초에 갈린다. 당신을 알리는 프로필, 첫인상이 전부란 얘기다. ‘퇴근길, 쇼팽 한 곡’ 같은 매력적인 원데이 클래스를 열어보자. ‘주말 오후, 바흐 인벤션 깊이 읽기’ 같은 프로그램도 좋다. 중요한 건 콘셉트. 당신의 레슨을 하나의 작은 공연처럼 기획하는 감각이 필요하다.

Q. 레슨 말고 다른 수입원을 만들 수 있을까요?

물론이다. 당신의 시간과 지식을 다른 형태로 팔아야 한다. 레슨이 정규 공연이라면, 지금 필요한 건 팝업 스토어, 혹은 스페셜 앙코르 무대다.

주목할 만한 두 가지 모델: ‘원데이 워크숍’과 ‘디지털 상품’. 특정 곡 완전정복 클래스, 입시생을 위한 모의평가, 혹은 직접 만든 연습 노트나 반주 MR 판매. 핵심은 낮은 가격으로 많은 사람에게 파는 것. 만 원짜리 PDF 악보 해설집 100개는, 10만 원짜리 레슨 10번과 매출이 같다. 노동력은 훨씬 적게 든다.

Q. 이 모든 걸 하려면 결국 ‘나’를 알려야 하는데, 가장 중요한 게 뭔가요?

프로그램북에 쓰여 있지 않은 것들 — 의상, 조명, 인사 — 이 결국 인상을 결정한다. 당신의 온라인 프로필이 바로 그것이다. 흐릿한 증명사진, 몇 년 전 업데이트한 약력으로는 누구의 마음도 움직일 수 없다.

지금 당장 할 일: 당신의 이름으로 된 가장 잘 나온 연주 영상 하나를 준비할 것. 프로필 사진을 새로 찍을 것. 오브리 같은 플랫폼에 당신의 프로필을 올리고, 레슨 철학을 담은 한 문장을 적어볼 것. 사람들은 당신의 학력이 아니라 당신의 이야기에 돈을 쓴다.

Q. 솔직히, 다 귀찮고 번아웃이 온 것 같아요.

그럴 수 있다. 음악은 멀고, 생계는 가까웠다. 모든 걸 내려놓고 싶을 땐, 딱 한 가지만 해보자.

새로운 악보 한 페이지를 펼쳐보기. 레슨이나 연주 과제가 아니라, 순수하게 당신이 궁금했던 곡. 첫 마디부터 끝까지 소리 내지 않고 눈으로만 읽어보는 거다. 연주가 아닌 독서. 이 작은 행위가 당신의 ‘왜 이 일을 시작했는지’를 다시 상기시켜줄지 모른다.

악보 위 쉼표는 공백이 아니다. 다음 음을 위한 숨고르기, 긴장감을 만드는 연출이다.