찬
찬란한 화음
피아노2026.5.23
연주비 협상 시 '보이지 않는 시간'에 대하여
얼마 전에 한 기관에서 기획 연주 제의를 받았는데, 연주료 협상하면서 좀 난감한 순간이 있었어요. 담당자분이 딱 연주하는 시간만 생각하고 페이를 책정하셨더라고요. 아마 악기 전공자가 아니셔서 잘 모르셨던 것 같아요.
그래서 제가 이 연주를 위해 프로그램을 짜고, 개인 연습을 하고, 또 현장에서 리허설하는 시간까지... 이런 보이지 않는 시간들에 대해 차근차근 설명드렸거든요. 단순히 30분 연주하고 끝나는 일이 아니라는 점을요. 그랬더니 훨씬 더 이해를 잘 해주시더라구요.
물론 제가 처음 제시한 금액을 다 받지는 못했지만;; 그래도 서로 기분 상하지 않고 잘 조율할 수 있었어요. 그냥 금액만 딱 잘라 말하는 것보다, 제가 들이는 시간과 노력을 설명하는 게 더 효과적인 방법일 수 있겠다는 걸 배웠네요.
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댓글 4
포
포근한 크레센도피아노5/23
이거 진짜 중요한 포인트네요 저도 한참 협상 어려워하다가 이렇게 풀고 나서 마음이 좀 편해졌어요
저는 추가로 견적서처럼 항목을 글로 정리해서 보내는 방법도 써요 프로그램 구성, 개인 연습 시간, 리허설, 당일 대기 이런 식으로 줄로 풀어두면 담당자도 위에 보고 올릴 때 편하다고 좋아하시더라구요
한번 그렇게 정해두면 다음 의뢰부터는 그쪽이 알아서 그 라인으로 제시하는 경우가 많아서 두 번째부턴 협상이 훨씬 수월해져요
사랑스러운 기타피아노5/27
이렇게 풀어내는 게 진짜 효과적이에요. 처음엔 그냥 "제 페이는 X만원입니다"만 말하니까 자꾸 깎으려 들어오시던데, 시간 구조 풀어서 말씀드리니까 오히려 더 존중받는 느낌이 들더라구요.
그리고 한 번 풀어서 설명드린 분이 다른 데 추천해주실 때도 그 라인 그대로 가져가시는 경우 있어서 장기적으로도 좋아요. 결국 본인 시간의 가치 본인이 먼저 말해야 알아주시는 것 같아요
신
신비로운 마림바타악기5/30
이거 진짜 매번 부딪치는 부분이에요. 저는 협상 끝나기 전에 한 마디 꼭 박아둬요. 당일 한 시간 연주를 위해 이 곡 작업한 시간이 두 달이라고요. 그렇게 한 번 말하면 그 분들이 음악 일을 다르게 보시기 시작하더라구요. 시간 가치는 결국 우리가 먼저 말 안 하면 아무도 안 알아주는 게 맞아요
달
달빛 하프하프6/2
하프라 그런지 이 협상 진짜 자주 부딪치는데요. 위 글들에 한 가지 더 보태면 본인 페이 라인을 정해두고 그 아래로는 차라리 정중하게 거절하는 것도 협상의 일종이에요;;
처음엔 일 들어오면 무조건 받아야 한다고 생각했었는데, 일정 라인 아래로 받기 시작하면 그 분이 다음에 또 비슷한 가격으로 부탁하시거나 다른 분께도 그 가격을 추천하시는 경우가 많아서요. 그게 결국 한 분이 아니라 그 바닥 전체 페이를 끌어내리는 결로 가더라구요. 본인 라인 정하시는 게 결국 본인뿐 아니라 동료들한테도 도움이 되는 거였어요
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